8月12日—9月12日，兴辉国际22个经销单位在“30疯卖系统（第一期）”中，均实现了显著的业绩拉升，整体达到233%的业绩完成率。安徽蚌埠兴辉国际以511%的业绩完成率以及170%增长率，获得全国业绩PK“亚军团队”荣誉。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

他到底是怎样在30天，实现170%的业绩增长率？让我们前往#蚌埠兴辉国际#一探究竟。一位在当地有一定影响力的大老板，在回答问题的时候，像极了一位志在满分的高考生在答高考卷。一点一点的列着提纲和小标题，他的严谨和认真，我想，或许这也是在这样的市场环境下他生意风生水起的原因吧。

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记者：在这30天的活动期间，您具体是怎样落地执行？能详细阐述一下吗？

周成杰（蚌埠兴辉国际总经理）：

首先，我自身是非常重视这场活动，亲自到佛山参加培训会。回来立即复制内容和模式，进行全员培训。全员按照系统要求，实景演练，总结、改进，对产品、话术进行解读和消化，要求人人必须100%内容过关。

我还要求团队在这场活动中，认真学习全国各地经销商的实战经验，营销方法，认真思考导师的每条点评。自上而下打通产品销售的各个环节，清单式落地+工具+方法的高效执行。

我对团队要求非常严格，不要求都成为最优秀的销售人员，但是要求每一个细节做到位，做不到位必须立即改正，每天早会检查。要求大家活学活用，全方位的提升自己的销售能力，把产品知识，特别是23款尖刀产品知识运用到实际。

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蚌埠兴辉国际团队加班进行全员100%通关

记者：通过这30天的比拼，蚌埠门店的管理方式、业绩、团队、销售模式有哪些提升或者改变？

周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

管理上：严抓细节管理，把平时我们不注意的方方面面整合到最佳状态，包括从店外、店内、吧台、展板甚至标签、配饰、灯光、广告画等细节做到规范和精细化。坚持情绪管理，每天把团队的气氛调到最佳，让大家以轻松愉悦又充满激情的状态去服务客户；注重反馈总结管理，要求大家结合实战积极总结的优缺点，发现问题要快速弥补和提升。

业绩上：有显著的提升，30天总业绩增长率达到170%。团队上：通过系统学习和落地，得到统一规范。并且，大家善于虚心汲取其他团队的优秀经验，比如“321法则”，大家都非常认可并学以自用。另外团队的配合和整体意识增强了很多，因为拿大单没有集体配合很难。每个人的精神面貌有了较大改观，每天早会积极踊跃背诵产品知识及销售话术，每位员工都不甘落后，争做优秀！

销售模式：销售模式有了明显的改变，员工敢谈大单了，踊跃谈大单，踊跃推新品，特别是尖刀产品。销售过程中突出产品的特色和卖点以及冲突美，体现出产品的高端，加深客户的印象，形成最大可能促单。员工都意识到了细节的重要性，意识到整体环境是每个单体的有机结合，任何一处的粗略都会影响到大的方面。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

设计师到店交流

记者：都说现在市场人烟稀少，蚌埠为什么能完成这么好的业绩呢？

周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

现在的市场大环境确实不好，蚌埠其实也一样。但是我认为市场变难了，对我们而言反而是机会，很多同行因此丧失了斗志，充满了畏难心理，丢失了很多战斗力。只要我们把基本功做扎实了，再付出更多努力，肯定会有收获的。

蚌埠兴辉国际现在是全员提倡“每天4要”：每天都要学习产品知识、每天都要巩固老的业务渠道、每天都要开拓新的业务渠道、每单业务都要有亮点——就是要求大家坚持不懈地学习产品知识，营销知识，不断巩固业务，开拓市场。

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周总对员工进行严格的话术通关考核

记者：您认为在当前市场环境中，经销商应该如何应对？

周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

1、选定品牌、认准方向、坚定信心。选定一个有发展前途的品牌，全力专心经营，绝不能三心二意。

2、厂商一体，厂商共赢，厂商形成互信、互促、互利、互帮。积极参加厂方组织的学习培训，不断学习新的产品知识和营销技能，不断改革营销措施和经营技巧。

3、提高团队的凝聚力和竞争力，加强团队学习，不断提升团队业务水平。

4、建立以厂家为主导的市场运营体系，共同研究市场，各经销商积极响应，和厂家共同开展各种有效的战略措施。充分发挥厂家优势及产品优势，占领市场，战胜市场，不断走出适应市场和消费者的路子。

舒适的市场环节结束了，现在是“白刃战”时期，市场竞争是很残酷，是心态的比拼，细节的比拼。这就不仅要求团队有一不怕苦二不怕难，勇往直前的精神，而且管理者也要有很强的心理承受能力，和冷静分析能力。

记者：您在接下来的门店管理上将会有什么计划呢？

周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

经过30天的努力，每位员工的业绩都在提升。虽然“30疯卖系统”第一期结束了，但是我要求我们的团队要不断不学习、持续进步，跟着兴辉国际总部的步伐，突破市场寒冬。

具体措施大约有以下几点

1、在这次活动的基础上，按照的要求在静销力上持续下功夫。

2、23款尖刀产品是活动期间的杀单利器也是近期和后期的突出产品。所以我们要不断总结出产品的特色、卖点、话术，提升我们对所有产品的掌握，以此应对不同类型的消费者。

3、形成全员长期学习的良好氛围，不断学习，不断总结，不断提升。

4、提升店面形象及整体形象。

5、采用和改进新的营销模式和手段。

6、向专业导师学习，向同行学习，不断探讨，取长补短，不断进步。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

蚌埠兴辉国际团队部分成员

记者：周总，因为您在泥瓦工（瓷砖铺贴操作工人）渠道的建立很成功，而且有多年的积累，能不能谈谈您对泥瓦工渠道建立和关系维护的一些方法措施呢？以及一些客户引流的方式方法呢？

周成杰（兴辉国际蚌埠经销商）：

瓷砖是一个特殊的行业，因为我们卖出的产品不是成品，是半成品，就像布匹一样，需要加工才能成为一件衣服。3分料7分工，泥瓦工（瓷砖铺贴操作工人）就显得非常重要。下面谈谈我的想法：

1、我先讲一下泥瓦工的角色吧

A、他是你的客户：他往往是客户的消费参考者，客户来选砖，都有瓦工师傅陪着，把瓦工师傅工作做好才能做好客户的工作。

B、他是你的合作方：你和设计师、施工方、现场操作方（师傅）的良好配合，才会尽可能做到好的装修效果。反之，你的东西再好，师傅做不出好的效果就会对你产品有负面影响。

C、他是你的朋友：师傅对你的产品信得过，对你的服务信得过，他会积极介绍客户或者其他同行来和你合作。

2、泥瓦工的渠道建立

A、重在平时：任何一个渠道的建立都不是一朝一夕的，都有一个日积月累的过程。

B、和他们交朋友：每一个师傅都不是独立存在的，他们往往都生活在由师傅组成的小圈子里，交好一位朋友往往获得一片朋友，反之一样。

C、做好售后：师傅对你的产品感受是在使用过程中建立起来的。你的产品好、售后好、员工做事认真、老板考虑周到，服务及时、跟踪到位，会给师傅和业主以及装潢公司留下好的印象。

D、不定期的交流：有时候可以请一些师傅在一起聚会座谈，交流一些思想，搜集一些市场动态，加深感情。

E、行为的惯性：任何一个人，都有他的行为惯性，这个人一旦从你的业务圈走出去，将会有一段时间才可能回来。所以我们要把握好每一个细节，处理不好将失去一阶段的业务和合作伙伴。

3、客户引流的渠道很多，我们把它划分成多个板块，有店面、小区、活动、装潢公司、设计师、市场、朋友、同行、工程、微信和互联网、电话等等。

把任何一个版块做好都会给你的业务带来一定的提升。首先，要对你的品牌要有充分的信心，做品牌这一点至关重要。再者，要有一个平和的心态，大生意当成小生意做，小生意当成大生意做。说到底，货真价实，用心经营、大处着眼、小处着手、耐得住寂寞、用心专注、日积月累，就会有好的收获！

每日晨会的精神面貌提振

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

周总在庆功宴上讲话，要求团队不断学习，不断进步，再创佳绩！

结语：通过此次围观记者与周总的深度交谈，相信各位看官对经营之道，也略有感悟。一位严谨认真，细致入微的老板，带领的团队都是勤奋努力，好学上进的。也难怪，团队成员的工龄很多都是十年以上的，每日的首单捷报，大都来自蚌埠兴辉国际。

(文章来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)