2019-10-29 浏览数:
苏州兴辉长期专注于工程渠道,每年工程销售额惊人。在大家纷纷转工程渠道下,苏州兴辉近一两年却开始发力零售,从单一的工程渠道模式,又增加了零售渠道。
苏州兴辉长期专注于工程渠道,每年工程销售额惊人。在大家纷纷转工程渠道下,苏州兴辉近一两年却开始发力零售,从单一的工程渠道模式,又增加了零售渠道。
由于销售模式的不同,苏州兴辉在发力零售渠道过程中遇到不少困难,在不断地调适中,苏州兴辉找到零售的规律,8月零售增长91%、9月零售增长116%,苏州兴辉在零售渠道发展中,为什么可以有如此神速的销售增长呢?我们一起来看看!!!
紧跟总部步伐充分了解兴辉产品独特优势
2019年,兴辉国际敏锐捕捉到消费群变化,把握用户对产品的核心诉求,调整整体产品战略结构,聚焦优势产品,充分挖掘兴辉产品独特优势,以尖刀产品战略销售系统,助力终端门店销售。
(图片来源:兴辉陶瓷公众号,侵删)
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苏州兴辉团队紧跟总部步伐 充分了解产品优势
在总部整体产品战略结构调整下,苏州兴辉把握契机,紧跟总部步伐,充分了解兴辉产品独特优势,转变销售思维。熟练掌握尖刀产品专业系统话术指导,基础提升门店导购专业销售技能,渗透理解兴辉产品“有细节的冲突美”的差异化,以产品理念强化品牌与众不同形象,与同类竞品对比更具优势,大大增强苏州兴辉团队门店销售信心。
产品销售专业扎实团队零售能力整体提升
原本只专注于工程渠道的苏州兴辉,开辟新渠道大力发展零售,不断调适找寻零售规律,在发力零售过程中,苏州兴辉门店不仅全面充分了解兴辉产品独特的优势,聚焦尖刀产品策略调整销售思维。更是从门店氛围、销售专业形象、产品销售工具及话术统一标准,全面提升零售团队能力。
(图片来源:兴辉陶瓷公众号,侵删)
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2019年,行业大环境影响下,不少陶瓷品牌连连关店,纷纷撤出市场,行业迎来了大面积关店潮。然而,兴辉仅上半年就超60家新店在红星、居然、喜盈门、富森美等高端卖场接连亮相,大受当地市场追捧,妥妥低调的实力派。[详情]
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