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    4月19日《大咖面对面》访谈之广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁访谈记录(二)

    2018-04-27 浏览数:

    4月19日《大咖面对面》访谈 之广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁访谈记录(二)

    4月19日《大咖面对面》访谈 之广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁访谈记录(二)

    话题二

    现代仿古砖在国内的消费主体是谁?是什么年龄段的人,他们有什么特点?

    柯显仁:消费群体,像喻老师说的,如果是从行业上来分析,我们把它分成工装、终端消费者、出口。短期内的现代还是比较偏向于个性化一点的,所以比较适合零售的多。装修的消费群体,通常有几个特性,一是要求稍微高一点,比较小资,就算他没有太有钱,其实80后90后也愿意,就比较高科技行业的会喜欢这个东西,因为这个东西本身如果设计好的时候,其实它并不比奢华的贵。其实说他不用太有钱的,但是只要他就是相对有品位,这个东西比较个性一点,他就会要。

    另外,稍微年纪大一点的人,现在大部分人还接受不了,但是慢慢已经有一点点变化,为什么在变化呢?因为他开始会觉得说,我这个房子如果装这个老式的东西会不会卖不出去。这个东西在美国也是这个样子的,以前我造房子的时候,我会想,我喜欢现代的但是我不敢做现代的。特别是外观,即使是到现在,外观现代比较棱棱角角的,他没装,他从现代开始去做,去变现代,最终都已经很现代,外观才会变现代,因为要卖要出租。所以老一辈的现在在慢慢转变。

    工装上,因为这个地产商现在已经占了一半的市场,地产商他需要标准化,他需要快速,所以他短期内并不会去做这个现代房,因为这个他一做下去就是全款合一。可是在过去这一两年,我们会发现,陶瓷行业很多在走差异化,其实地产商也在参与。稍微小一点的地产商,他其实已经在思考我要不要做高端,我要不要针对我的装修,针对特殊人群,我要不要主打现代。我们已经接触到几个小的地产商已经在做这件事了,因为他们看到我们的展厅以后,董事长就是找我们,你们就是设计这款砖,我就要这款砖,到最后就把我们难住,就做样板间,那么他还是要招标,但是他就是要这么干。所以这个是他的差异化策略。

    另外刚刚提到出口这一块,其实出口这一块,即使现代走的比我们早一点,可是,我记得我去年在意大利的一个论坛也在讨论,我说我们现在在吃奶阶段,以后陶瓷行业应该吃哪一块市场?我们要跟意大利、跟非洲。因为,其实我们这几年的发展在中国陶瓷是非常好的,他是往意大利靠近,靠的很快的。过去因为我们市场太好了,我们不需要去靠近,不需要靠近,我们就赚钱赚的不得了了,不需要太多进步。而且这个出口也很残暴,这个价格也很低。但是当这几年不好的时候,你看柯达它们是被卖到东南亚,所以低端是没有得做的,不要说出口,哪怕在国内也没得做,为什么我说佛山只能做高端的,因为低端的这个工装工程不要。你这边听到郑州的那个不划算,必须单独采购,因为这个10个点都不得了。所以你不要说到不到,这个市场已经慢慢,下滑到20个点,不会回头的,还要再下滑20个。那过去的这几年,意大利它全国的消费只占总产量的百分之十几,它80%都出口。那你进来你的市场是面对全世界,所以做的东西就必须是全世界的。就是在公约数最大的东西有很多人喜欢、这个是最主要的,其实不是,因为在很多东南亚这个东西根本卖不清。那我们企业敢去做这个事情,也是因为我们出口量大,不然我也不敢去做,说实话这个准备过程是很痛苦的。你想你的东西,新产品全推出来之后,老地方是卖不出去的,那我们现在把产品基本上是全部推倒,已经没有任何老版的展现。这个过程可能每个人都需要花点时间去做这个事情,那企业必须走这个路,他也要去评估这个东西,如果你的东西面对的是世界市场,那可以这么做,如果你在国内把这个生产做到极致做到最便宜,它还是有一定的市场,工装上,还是不一定要走这一条路,所以现在大概是这样一个状况。

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