2、企业创新的艰难抉择

企业创新很困难，有时候企业创新还是一个坑。首先要想清楚：要不要创新？要怎么创新？策略能否落地？

2014年是行业的一个分水岭，在这之前，在陶瓷行业做得好的只需要一个条件：胆子大、敢投入、敢猛推，但不需要创新。有很多创新做得好的企业的利润不如默默无闻不创新的企业。因为当供不应求的时候，即使不创新，只要加大产能、多品牌运作，一路上线就能赚钱。

但2014年开始，市场不再增长，今年开始下滑。很多过去对的事情，现在都走向反方向，甚至是错的，在压力下要反其道而行。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

▲中国陶瓷已经处于供需失衡状态

当需求大于供给10%时，利润会翻倍，甚至两倍。但供给大于需求时，有可能会亏本，因为企业的货都要卖出去，还面临着银行借贷等，由于没有退出机制，还得加大力度投入。未来3～5年，甚至10年内陶瓷行业都不会再出现需求大于供给，大家不要幻想明天会好起来，好起来也不可能达到平衡。

再看环保压力，政府运用环保手段进行调控，淘汰落后产能。因此环保不是压力，是福利。陶瓷企业该怎么应对环保？永保在行业水平之上就不会被淘汰。

在现在的大环境下，必须不一样才有机会。现在要想的是：不做什么比做什么更重要？就是做什么产品不做什么产品，做什么产品能当老大，哪一个客户群体是你想要的。每一个小领域，老大都活得很好。

再看国际大趋势，产能过剩是世界性的产能过剩。意大利过剩20%左右，西班牙过剩30%，印度、东南亚、土耳其等都下滑得很厉害。这是未来不可逆转的趋势，所以国家政策也不鼓励陶瓷企业大量发展。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

▲陶瓷行业的国际大趋势

现实真的有上面所讲的那么悲观吗？2008年的意大利陶瓷行业，一年内下滑40%，但他们活下来了，虽然现在只有4亿平方米的产量，但在国际上的影响力却是老大。因为他们在艰难的时候做创新，他们想的是如何在全世界的高端集合体做老大。偏偏那时候，最应该是老大的中国活得很滋润，没有理会那4亿平方米的市场，给了他们喘息的机会。所以在现在艰难的环境下，意大利活得很好，产品单价接近中国的3倍。

中国拥有全世界最大的市场体量，都没有人占有超过2%～3%的销售量，这说明一个企业只要做好一点，就可以活得很好。美国的莫和克集团，占了美国50%的市场，靠的是不止是产品，还有我们看不到的后台组织，比如ERP系统、库存系统、物流系统等。

如果要创新，先想想企业的策略是什么？只有两条路：要么走规模化，要么走差异化。

什么是规模经济？现在不管做什么都要当老大，规模经济要当老大。经常有人说：人无我有，人有我优。但这就是没有策略，不知道要做什么，什么都做的话没有一个企业可以当老大。

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▲兴辉国际营销中心

真正重要的是怎么拓展渠道，再谈产能、规模。如果一个地方要扩大规模，要考虑的还包括运输成本、原材料成本是否适合。

差异化也很难做，做规模经济的都不愿意做差异化，量太小。做差异化的，又觉得规模经济走量，利润低，两条路没有对错之分。

中国有个比较特殊的地方是全世界没有的，就是做差异化的规模经济。就是找一条不一样的道路，但是又把它做到极致。因为中国量太大了，随便一个市场都很大，所以聚焦一个领域也可以活得很好。