3、陶企现在不能做大创新

接下来要创“什么”新？要想两件事：做对的事，还要做别人做不到的事。现在需求不足，所以要想你做的事是不是有竞争优势，再想你可以做得很好。别人跟进，又可以把你挤走，这个不值得创新。

比如，做大板一定是未来趋势，但是现在不是时机，要考虑做了能不能做成老大？要投入多少资金推广？经销渠道的更新有没有套路？

再介绍两个案例：密缝铺贴和功能瓷砖。当有企业提出一些事的时候，就要想为什么会这么做？你不这样做要想想别人为什么要这样做？

简一提出的密缝铺贴是高招，是致命的。简一把产品做到极致，出厂价很高。消费者要密缝铺贴只有它能做，别人不敢跟，跟了就是在捧简一，不跟，简一又赢了。

功能瓷砖，很多品牌被贴上了功能瓷砖领导品牌的标签，未来怎么发展？或许有企业有机会做功能砖的老大，但品牌被局限了，功能被推起来以后，又是全行业共享的。

很多事情要从消费者的角度去想。全行业都说众人成虎，大家一直以为是行业推动消费，其实有可能是推着消费者不喜欢的产品。消费者的审美眼光，远远在陶瓷行业从业者之上，因为网络和国际视野，他们知道什么是他们想要的，反而我们不知道。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

▲兴辉国际现代轻奢馆

要创新，现在不能做大创新，因为企业支撑不了。我刚加入兴辉时，公司推广四大产品，加厚加白抛光砖、薄板、发泡陶瓷、金刚釉，后来只保留了金刚釉，就是现在行业所说的金刚石，这是兴辉开创的。

渠道创新是可以思考创新方式。新的模式、新的渠道很难做。比如互联网，即使集全行业之力集成一个网站都产生不了流量，因为没有消费者专门为了陶瓷上一个网站，更何况是单一品牌。

在渠道上，以后的赢家或许会回到分公司制，但是分公司管理难度大，一般企业是否有能力投入？可能只有老大能做。就高安现在的品牌而言，或许可以考虑成为区域的老大。江西省有四千六百万人口，意大利有六千万人口，如果成为江西的老大，面对的是相当于一个国家的量。

或者高安的企业可以当知名品牌的省代，就像佛山企业也在走跟意大利公司合作的模式。外国品牌有最好的产品、技术，但是要进入中国做渠道，做不过中国企业，中国可以代理外国品牌，可以学到最好的技术。佛山品牌也一样，到江西也斗不过本地的企业，本地企业可以当佛山品牌省代，助其渠道下沉，当本地企业成为一省老大以后，还可以顺便发展自己的品牌，这是抱团取暖的做法。

真正的抱团是要互补、相互借力使力，或者异业联盟。费罗娜和唯格共同推出的水磨石英石，就很有创意，这是一种可行的创新。当不同的品牌体量太小、门店太小，可以考虑共享库存。

4、创新要聚焦做一件事

现在在艰苦的情况下，可以看到佛山陶瓷行业蓬勃发展，从来没有过这么多的创新，从来没有如此迫切希望学习意大利开创自己的一条道路。

中国陶瓷的强大也达到了历史最高水平，在当前压力下很快会追赶意大利，抢占意大利的市场。未来，一定是意大利和中国一起把高端市场做大，而中国占相当大的份额，不过中国要警惕印度这些新兴国家抢占市场。

如果想好了要创新，也要想好创什么新？再想企业创新能否落地？怎么落地？要创新，只能聚焦做一件事。

首先是团队。团队要成长，首先组织架构要优化，用很小的创新建立信心和机制。要鼓励团队尝试，哪怕犯错。如果团队暂时不能落地，宁可不要创新，先考虑活下来比较重要。

过去的快速发展，导致很多人思维固化，要敢于矫枉过正才能打破既定思维。宁可标新立异，也不能随波逐流，大家做一样的事情是没有利润的。

创新的落地，还包括卖点，卖点不超过三句话。以金刚釉为例，2015年的时候还流行，当时消费者的痛点是觉得普通的抛釉砖不够硬，看起来有水波纹。兴辉就解决这两个关键问题：硬度提升38%、超平镜面，再加上一个釉面通透，介于微晶石和普通抛釉砖之间，结果市场反响很好。之后有品牌跟进，兴辉又做了一些差异化：加厚、加白和薄砖。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)

▲2015年兴辉金刚釉产品卖点就不超过三句话

在金刚釉升级的基础上又发现一个痛点：意大利都是多版面的大理石瓷砖，而中国几乎看不到，这绝对是趋势，所以兴辉的下一个产品就是多版面的“魔石”。

后来金刚釉没那么流行，兴辉又率先开始做现代风格产品，当时并不被行业看好，其实年轻的消费者已经准备好迎接现代的产品。兴辉做这类产品是很接地气的，是可以落地的。之所以再加上“现代轻奢生活”，是因为现代风格产品不好推广，“轻奢”这一字眼让消费者看了很有感觉，而且消费者需要的是生活，是产品的设计和理念带来的舒适的家、舒适的环境。

现代风格产品，现在很流行，但真的不好做。抛釉砖卖不出去的时候，稍微降价就有销售。但现代产品设计得好可以卖出两倍的价钱，做得不好，半价都卖不出去。所以现代风格产品要通过整体搭配才能上档次，这一点的差异，就形成了很大的进入障碍。兴辉为了保证竞争优势，采取了矫枉过正的方式，采用全球知名的专业设计师，把产品和设计创新做到超前。

(图片来源：兴辉陶瓷公众号，侵删)